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宿舍(sùshè)(sùshè)美甲店(diàn)、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的宿舍花店(huādiàn)一直在开 推开宿舍木门，径直朝屋内走(zǒu)去，紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开(lākāi)床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋(héyáng)桔梗，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福(zhùfú)。即使过了生意最(zuì)兴隆的特定节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将不同的(de)品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了(le)花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年从北京林业大学的经管(jīngguǎn)专业(zhuānyè)转到园林植物与观赏园艺专业。在积累了专业知识和实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前(mùqián)，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群(wēixìnqún)进行宣传。客户添加她的微信后，可(kě)直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区(hǎidiànqū)，周边高校众多(zhòngduō)，因此小马花店的客源并不局限于林大校内。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提(zìtí)，或者由我安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的，而是(érshì)想把鲜花的美好传递给更多人(rén)。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位(zhèwèi)刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变了他的人生轨迹——有同学请他帮忙(bāngmáng)挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家(yījiā)花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花(màihuā)。作为(zuòwéi)副业，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的(de)大四学生闲云也因为(yīnwèi)喜爱花卉(huāhuì)，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印(dǎyìn)？包满意的 宿舍(sùshè)经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动(yīshíchōngdòng)，开店的大学生(dàxuéshēng)们都清楚洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学(běijīnghángkōnghángtiāndàxué)的希希在筹备宿舍美甲店时，曾(céng)做过一次小范围的客户调研，初步了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复(fǎnfù)商议后，确定了一份宿舍美甲店的(de)定价明细：本甲款50元(yuán)起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻、护甲服务等，再在此基础上加价(jiājià)。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求(xūqiú)以及合适的经营空间，是宿舍“创业”成功不可或缺的条件(tiáojiàn)。 Chris住(zhù)的四人寝室因室友不住校空出了一张床位(chuángwèi)，在与室友和宿管阿姨沟通(gōutōng)后，他将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限，他还购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云的寝室有类似的情况——一位室友(shìyǒu)出国做交换生，空出了床位。在征得同意后，她利用起(qǐ)宿舍的闲置空间，为花店创造了合适的经营(jīngyíng)环境。 在宿舍开花店对(duì)场地条件要求比较高，既要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护(yǎnghù)问题。 相比之下，宿舍美甲店和打印店对空间和环境的要求就简单多(duō)了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位(yīwèi)客户。从大二开始，季燃就在宿舍下铺支起美甲桌，做起(zuòqǐ)了宿舍美甲店的生意。 季燃所在(zài)的宿舍是上床(shàngchuáng)下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机体积小(tǐjīxiǎo)，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼，她们也都很理解。” 如今大四的小鱼，经营(jīngyíng)宿舍打印店已有四年。打印机没(méi)占多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是(zhǐshì)成功因素之一 宿舍小(xiǎo)店(xiǎodiàn)能成功运转，离不开“店主”们(men)为此付出的思考与实践。虽然规模小、风险低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验。 以闲云为例，开店(kāidiàn)初期，她总觉得自己的(de)花束包装不够好。于是她跟着(gēnzhe)社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍美甲(měijiǎ)店之前，专门在网上浏览了(le)各大北京(běijīng)高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个(nàgè)店特别有名，我就是因为喜欢(xǐhuān)她的手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了。” 在(zài)社交媒体上，其他人分享的经验为希希(xīxī)筹备店铺提供了可借鉴、复制的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外(xiàowài)传统(chuántǒng)商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证(zīgézhèng)时，从教科书里了解到商业花店的定价(dìngjià)逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力成本等，一般是花材成本的四倍，甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等，所以能够(nénggòu)实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的(de)关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像(xiàng)顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时(shí)，就会搜索离(lí)自己最近的店铺。在北航周边，用某生活类平台上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她这解了一次燃眉之急(ránméizhījí)后(hòu)，便成了回头客。 真正留住顾客是门(mén)学问 然而，在便捷和(hé)价格优势之外，想要真正留住顾客(gùkè)，还需要宿舍小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍(sùshè)小店的竞争优势在于(zàiyú)提供情绪价值和周到服务，“我一直跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材(xuǎncái)、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户，客户有任何想法，他都会及时做出(zuòchū)调整。 在宣传(xuānchuán)方面，不少大学生选择通过社交平台推广自己的店铺。以美甲师(shī)饼干为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营(jīngyíng)的关键。”花店(huādiàn)店主小马(xiǎomǎ)建了7个微信群用于发布产品信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在(zài)解决一个个问题中成长 创业辛苦，不过当(dāng)被问及(wènjí)“有没有过放弃的想法”时，受访的大学生都(dōu)笑着表示，确实挺累的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有想象中那么简单。就(jiù)拿(ná)小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材(huācái)，就需要反复钻研。鲜切花对生长环境要求高，温度过高会不利于(bùlìyú)存活。所以，每当(měidāng)冬季室内开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的大学生店主(diànzhǔ)们通常会选择生命力比较强的花材来应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有(yǒuméiyǒu)合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分搬空(bānkōng)的宿舍、较低的室温(shìwēn)来养护鲜切花。 为了(le)省去(shěngqù)特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎，还让店铺(diànpù)生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍(sùshè)美甲店面临的首要问题则是“在哪儿(nǎér)做”，毕竟美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分高校对宿舍管理区设有规定，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供(tígōng)实名制登记(dēngjì)。鉴于此，希希(xīxī)最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门(chūmén)，希希除了背上装满学习用品(xuéxíyòngpǐn)的背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶(jiǎyóujiāo)、镊子等。 虽然(suīrán)找到了经营场地，但在公共空间做美甲生意终究是权宜之计。那里的灯光不够明亮，加上(jiāshàng)长时间伏案做美甲，希希现在明显(míngxiǎn)感到眼睛容易疲劳。 除了(chúle)这些，在校园进行“轻创业”最重要的一点是，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线(hóngxiàn)。 小马的宿舍花店生意不错，但她一直(yìzhí)坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能放太(tài)多鲜花。”小马说，学校(xuéxiào)规定走廊等公共区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管(sùguǎn)老师批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕(nǎpà)少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学不到(búdào)的东西 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些(yīxiē)实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到(yùdào)棘手问题知道该怎么处理了；还有人因此交到(jiāodào)了新朋友。 近日，小马收到一位老客户的消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了(le)这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过(tōngguò)实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又(yòu)重要的经济学(jīngjìxué)概念。 这种在真实场景中的学习，往往比课堂(kètáng)讲授来得更直接有效。 他们把宿舍创业写(xiě)进简历 当然，宿舍经济也存在明显的(de)局限性，一旦毕业(bìyè)时间来临，店铺往往就要歇业了。然而，在这段“创业”经历里，许多大学生挖掘出(wājuéchū)了自身兴趣，甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读计算机专业的希希，就曾笃定自己未来会(huì)成为一名企业IT从业者(cóngyèzhě)。 但在大二(dàèr)寒假实习结束后，她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希(xīxī)回忆道：“我从小就对(duì)美甲、护肤这类事情特别着迷，而且还有六年的画功打底。其实只要是(shì)和艺术沾边，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣。” 实习结束后，希希向父母袒露(tǎnlù)了自己对未来“创业”的设想，“我(wǒ)的父母特别开明，十分尊重我的想法，还跟我说，既然决定了，就要(jiùyào)认真做好。” 在之后的一年里，希希不再迷茫，焦虑情绪(qíngxù)明显减少(jiǎnshǎo)，开一家美甲工作室的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心，就要(jiùyào)勇敢去做，因为(yīnwèi)校园‘创业’成本低，容错空间也大。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将宿舍(sùshè)美甲的“创业”经历写进了简历，在面试各大企业销售岗位(gǎngwèi)时，展现出(zhǎnxiànchū)十足的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划一下美甲店(měijiǎdiàn)的工作时间，之后她会(huì)适当地给自己放假。 小鱼则是准备把宿舍打印店的设备(shèbèi)转手给学弟(xuédì)学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈(péngyǒuquān)：“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年(jīnnián)，饼干给自己报了两个美甲美容进修班。 这位清华美院的毕业生，白天(báitiān)在(zài)工作室帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在她看来，高学历不该成为职业选择的束缚：“学历是(shì)加分项，不是必(bì)选项。能把喜欢的事做成事业，才是真的了不起。” 开店不能(bùnéng)逾越校规和影响学习的红线 对大多数在(zài)宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前做好“吃苦(chīkǔ)”的准备。 而且学生的(de)主业(zhǔyè)是学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡的呢？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的“课表(kèbiǎo)”。在兼顾学习(xuéxí)和宿舍美甲生意这件事上，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进(jìn)课间空当。虽然两边的事情都不少，但希希忙而不乱。“做美甲是我(wǒ)的兴趣，但学生的本分(běnfèn)还是学习。”她一边说着，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍(sùshè)开花店，我本科时就尝试过，但那个时候(shíhòu)的课业任务多，没有太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研(dúyán)以后才重新开始经营(jīngyíng)我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯(chùfàn)校规(xiàoguī)等红线、减少一些不必要的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也(yě)会主动向辅导员进行报备，提前给自己吃颗“安心丸”。 “我们(wǒmen)对学生的创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设(kāishè)了‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。